söndag 23 december 2012

Jullov!

Även en karriärista tar jullov. Man måste hushålla med resurserna, annars är man inte smart! Men jag kanske bloggar ändå. Oklart. När jag är ledig brukar mina kloka tankar komma fram. Såna som passar att skriva i denna blogg. (Bevis på att karriäristor SKA ta jullov...)

Lyckades ha veckans mest produktiva dag igår. Rörde upp en del damm internt inför ett case jag vill att vi ska jobba på nästa år. Bland annat har jag preppat och inför ett uppstartsmöte, precis när jag är tillbaka på jobbet. Guld värt att ha fått tag i bra folk så vi kan kicka igång snabbt!

Avslutade också dagen exemplariskt. En kund som vi haft en dragning hos hörde av sig och ville köra på nästa steg. Yeah och high five på samma gång!

Har känt mig oerhört duktig och firat med bland annat middag på fantastiska Svartengrens. Love it!

måndag 17 december 2012

Vad gör en säljare?

Sälj är mycket roligare än jag trodde. Och nykundsbearbetning som jag jobbar med nu är riktigt riktigt roligt.

Ju längre tiden gått på Tieto desto närmare sälj har jag dragit mig. Desto närmare kunden ska tilläggas. Nykundsbearbetning innebär att man nystar, nästlar och är nyfiken. Sen måste man nog vara lite adrenalinjunkie, det är höga toppar och en del något lägre besvikelsedalar. Ibland vet jag inte vart jag ska börja, ibland går dagen i ett. Man måste gilla svängningar helt enkelt!

Det jag gillar med sälj är också att det är min effort som gör att jag har att göra. Hela vår leveransorganisation är ju de som levererar och utan dem skulle jag sälja luft. Och stödfunktionerna gör att jag över huvud taget kan koncentrera mig på sälj och inte måste göra massa annat bara för att företaget ska existera. Men, utan sälj blir det inga nya uppdrag! En säljare är relationsbyggare, envist nästlande och sökande efter de behov vi kan tillgodose hos kunden.

Att ha mycket kundkontakt är riktigt uttröttande. Exempelvis kundmiddagar. Innan man börjar gå på dem tycker man säkert det verkar görgött att käka finmiddagar. Men att vara på yttersta alerten i flera flera timmar och komma ihåg och vara intresserad... Oerhört energikrävande! Och än mer om det är riktigt trevliga kunder, då är det svårare att känna vart gränsen går... För de är ju trevliga på riktigt! Men, det är det som är en av de roliga utmaningarna.

Snabb vändning!

Idag fick jag lite oväntat ett kundmöte senare i veckan! Fick nys om att en kund jag haft span på eventuellt också har span på våra tjänster! Sjukt spännande! Har därför ägnat den senare delen av dagen åt att googla reda på info om företaget. Det är sånt här jag tycker är kul!

Och beviset för kulhetsfaktorn är nog antalet utropstecken i detta inlägg...

söndag 16 december 2012

Andra med mig

När jag började blogga, typ 2010, fanns det i princip inga andra på nätet som kallade sig Karriärista. Jag vet att tidningen CHIC delade ut något pris till Blondinbella typ då, men inte mer än så. Nu googlade jag igen, och se! Inte bara en utan TRE bloggar! Och en av dessa har i princip exakt samma upplägg som jag... Och kommer från Umeå... Ska bli otroligt spännande att få höra vem detta är.

Att blogga var riktigt bra för mig, när jag sökte jobb. Fick mig att sammanfatta jobbet jag la ner på att söka jobb. Men det är också skönt att skriva av sig nu, när jag är på nästa steg! Mycket roligt att idén hjälper andra också.

Har för övrigt filat lite på designen idag. Tänker nämligen presentera bloggen för facebook...

torsdag 13 december 2012

Lucia@Tieto

Stämningsfylld dag, med massa nya spännande uppgifter för 2013. Mina mindmaps är sjukt bra just nu!

onsdag 12 december 2012

tisdag 11 december 2012

Mindmap

Idag svämmade min jobbhjärna över lite grand. Det kändes som att när jag väl satte mig vid datorn kom jag inte igång att jobba, för tankarna snurrade runt allt jag pysslar med. Detta resulterade i att jag gjorde en digital mindmap över allt jag har på mitt bord just nu. Sjukt mycket saker (kände mig riktigt duktig!) Det är roligt att jobba med "hunting", men också svårt. Allt gör jag för första gången, alla case är ju olika. Men jag tror verkligen på att detta är en fenomenalt bra skola!

Tillbaka till mindmapping. Jag testade Mindjet's för ett par år sedan, i slutet av universitetet. Riktigt bra, och enkelt! Fick en bra överblick och kände ju mer jag skrev att hjärnan lugnades.

Så, tips när det känns som att det går trögt: lägg en stund på att skissa upp vad du gör just nu och vad som är nästa steg! Enklare att se vad som kan delegeras och vad som inte alls är prio. I hjärnan är det lätt att allt (om man har mycket) blir prioriterat lika mycket eftersom man vill hålla det i huvudet och inte glömma. Men exempelvis är inte att fixa min Linkedin-profil så den blir mer säljig on top of my list efter dagens övning...

måndag 10 december 2012

Aldrig nöjd

Det fanns en tid när att bli framröstad som årets lucia var det största som kunde hända. Detta var innan Jantelagen satte klorna i oss och resultatet istället blev en längtan efter luciakronan men en ren och skär skräck för att stå där med ljus i håret och ALLAS blickar mot en. Det i sin tur var innan jag insåg att det jag tänker inuti (oftast!) inte syns utanpå.... Insikten innefattade även att detta gäller ALLA. Det vill säga alla (oavsett ljus i håret eller inte) är strängeligen upptagna med vad som pågår inom dem. Få är så pass fokuserade att de kan släppa allt inombords och fokusera på att under lupp granska personen man pratar med.

Så, vart vill jag komma med detta? Jo, denna vecka har jag tre kundmöten, 1000 saker på kvällar OCH morgnar, nån sa att det snart är jul (??!!) och jag inser att det snurrar liiite mycket i hjärnan. Men, det är två veckor till jul för mina kunder också, Så, istället för att stressa upp mig är det "bara" att hålla poker facet i schack!

Wish me luck.

tisdag 4 december 2012

Case och test

Jag lovade för en tid sedan att återkomma med vad som menas med att man i jobbsökandetider får göra "case". Jag kan börja med att tacka Victor Cheng, utan hans översiktliga pdf'er hade jag inte haft det lika enkelt. Det finns massa böcker i ämnet, jättebra om man kan dra ihop några kompisar och lösa dem ihop. Att ha löst case en gång är mer än ingen gång. Och det hjälper även senare i arbetslivet!

De case jag varit med om att få göra är de jag berättat om nedan, men det finns säkert fler varianter! Casen kan vara skriftliga eller muntliga, med förberedelsetid innan eller på plats muntligt. Kombinationerna är flera helt enkelt.

Du bedöms i princip alltid på din analytiska förmåga, snabbhet att förstå information och komplexa situationer, samt hur du mappar upp vad som egentligen är problemet (sänka kostnader, öka marginal, sälja mer...)

Men ja, det finns lite olika typer av case:
1) Grupp-case, löses i grupp och presenteras likaså alternativt av en i gruppen.

Bedöms du på både grupparbetet och presentationen (vilket är bra) så se till att visa dig bra i båda. Det räcker inte med att vara bra i det dolda (om du ska bli managementkonsult i alla fall!)

2) Individuella case, jag har gjort ett skriftlig, en gång fått en stund att förbereda och sen presentera samt en gång att förbereda innan och presentera på plats under intervjun. Det sistnämnda gjorde jag på Tieto och det var roligast! Men generellt ska man ju visa vad man går för under press, så jag förstår att många företag väljer någon av de första varianterna. Det krävs en hel del av rekryteraren för att kunna ställa svåra följdfrågor som gör att man visar att man kan hantera pressen på plats. Generellt tips: börja läs så fort du fått riktlinjerna i din hand! Varför vänta liksom, då blir du omsprungen. Ödmjukhet är bra men man behöver inte hålla sig på plats i korgen hela tiden. Du ska ta chansen och visa vad du går för, ingen tid att ödsla på att vänta in andra!

3) Guesstimate
Du får en fråga, kanske med lite bakgrund men i sin renaste form ska du klura ut exempelvis "hur många pingisbollar ryms i Globen" eller något liknande.

Ofta blir du ombedd att resonera muntligt. OM du har chansen: ta några minuter (rekryteraren kan gå och fylla på sitt kaffe eller nåt) och tänk igenom så att du förstått frågan. Du kanske behöver ställa följdfrågor eller så blir du ombedd att göra ett logiskt antagande då du inte har svaret.

Och när du tänkt igenom frågan kommer det roliga (yes detta är en favorit). Du ska inför rekryteraren högt resonera fram till ditt svar. Det behöver inte vara rätt, det är logiska resonemang på väg dit som är viktigt. Jag fick räkna ut hur många laxar som behövdes till en sushi-restaurang. Det är ju helt omöjligt att veta svaret, men med logiska resonemang kommer man riktigt långt!

4) Tester, får ett omnämnande här trots att det inte är case. Men, det är något som likt case kan förberedas, googla! Beroende på tjänst får du kanske göra ett engelska-test, ett numeriskt eller logiskt eller fylla i en lucktext osv. Det är enligt mig ett lite mer generellt sätt att se hur du klarar dig under press, men jag kanske bara stött på den nivån än. Utöver dessa typer av test finns ju också personlighetstest som du får göra när du närmar dig anställning. Dessa brukar man få diskutera med någon från HR, just för att det inte finns något rätt eller fel. Jag förstår det som att man dels kan få en djupare diskussion hur personen är, men också om den kanske har lite issues som kanske inte passar jobbets karaktär.

Men, mitt tips är att vara ärlig. Alltid. Alla tester och intervjuer är till för BÅDE dig och företaget. Om du verkligen inte gillar att jobba ensam utan trivs bäst i grupp kanske du inte ska jobba på ett ställe där du jobbar ensam. Bättre för alla parter att du får ett jobb som funkar för dig! Sen vet man ju knappast när man slutar på universitetet vad man gillar och inte gillar, man är ofta peppad att prova lite allt möjligt. Försök då tänka dig in i ett exempel, och förklara för HR utifrån det. Poängen är ju att de ska förstå dig bättre!

Har jag glömt nåt, hojta! Men generellt i alla case 1-3: var tydlig, enkel och organiserad. Visa vad som är företagsnyttan och mekanismen som kommer göra det snabbare, enklare, billigare, trendigare eller vad det nu är. Haka inte upp dig på svaret, det är som sagt vägen dit och din analytiska förmåga de vill se!

tisdag 27 november 2012

Säljkurs

Dagen tillbringas här, på säljkurs med Solution Selling. Riktigt bra so far!

måndag 26 november 2012

Leadership Forum och Solution Selling

Halloj!

Idag sitter jag och jobbar i ett konferensrum, tillsammans med andra Young Professionals på Tieto. Vi lyssnar in på Tieto Leadership Forum som just i detta nu går av stapeln i Finland. Framtidens ledarskap ska bland annat diskuteras, och vi som YP's är uppmanade att vara med virtuellt och komma med frågor. Bra initiativ!

Under tiden sitter jag och förbereder mig inför den kurs jag ska gå på imorgon - Solution Selling. Under två dagar ska jag enligt kursmaterialet få lära mig:

  • Öka effekten av min prospektering
  • Hitta kundens smärta och bygga upp en vision
  • Komma snabbare till ”power”
  • Korta säljcykeln genom att leda utvärderingen
  • Få bättre betalt genom att sälja med ROI
  • Vinna i hård konkurrens
  • Kvalificera förfrågningar
  • Planera min säljtid bättre med pipeline management

  • Mina förväntningar är höga, mest eftersom mina kollegor har gått den förut och rekommenderade den. Och jag har kräsna kollegor! Och, såklart är detta kunskap jag numera verkligen behöver. Förra veckan hade jag ett av mina första kundmöten inom den del av säljcykeln jag arbetar med nu, jaga nya kunder. Och allt som gör mig mer slipad i det området är såklart en tillgång! Mingla är jag bra på, men att medvetet göra affärer och se vägen dit är något man måste öva på. Och det ska jag få göra imorgon!

    fredag 23 november 2012

    Öppet Hus

    Igår stod jag och höll låda inför studenter på Tietos Öppet hus, sjukt kul! Lite pirrigt innan, men mest bara roligt. Jag pratade om min globala karriär, eller det faktum att jag fick åka till Indien både som Trainee och senare. När de inte var "tvungna" att skicka dit mig utan jag var där för att jag behövdes och gjorde ett bra jobb. Bra egoboost!

    Minglade runt efteråt med massa studenter, träffade några riktiga guldkorn. Men efter en sån presentation blir man rätt slut, man liksom vänder ut och in på sig när man pratar om egna upplevelser. Men det är både riktigt bra träning och roligt!

    torsdag 22 november 2012

    Öppet hus på Tieto

    Här sitter jag och jobbar idag!

    Är på vår Lean-utbildning för WAN-IFRA's medlemmar idag. Sitter på en puff i ett hörn och förbereder kvällens presentation för studenter samtidigt som jag lyssnar på vår Lean-guru. Tieto har öppet hus på kontoret, och jag ska prata om mina erfarenheter från Indien!

    onsdag 21 november 2012

    WAN-IFRA

    Halloj!
    Jag ska idag lyssna på och mingla med medlemmar i world association of newspapers and news publishers. Vi har ordnat så vår Lean-guru ska hålla kurs med dem imorgon, och då får såklart ska vi vara med och mingla idag! Föreläsningarna som hålls idag är ju den senaste input de har. Det vill säga det som de kommer applicera sina Lean-diskussioner på imorgon och som är bra att förstå. Wish me luck!

    tisdag 20 november 2012

    måndag 19 november 2012

    En "normal" vecka

    Denna vecka händer roliga saker! Förutom det dagliga arbetet, som sista veckorna rullat på riktigt bra, är det en del event inbokade. Exempelvis har Tieto Öppet Hus för studenter på onsdag. Jag och några av mina kollegor ska snacka inom olika områden, jag om Indien och karriär inom företaget. Tycker det är råcoolt att de vill att jag, drygt ett år gammal på företaget, ska snacka om vad JAG gjort! Mitt perspektiv liksom.

    Onsdag och torsdag ska även de handla om event, närmare bestämt lean-dagar genom branschorganisationen WAN-IFRA. Vår leanguru ska snacka och vi ska mingla med mediabranschen.

    Och, bäst av allt: ikväll ska ett litet core team jag är med i ses och käka middag. Blir alltid toppen!


    onsdag 14 november 2012

    ARMADA

    Idag hänger jag i vår monter på ARMADA. Dricker kaffe och får fantastiska studenter att söka jobb hos oss!

    Kul att få komma hit i år igen (förra året som ny och lätt förvirrad Trainee) och verkligen veta vad jag ska säga. Kan mycket enklare förklara vad vi gör, förstå vilka vi söker och bara njuta av att visa vilket härligt gäng vi är som jobbar. Förstår vid dessa tillfällen hur mycket jag faktiskt lärt mig det senaste året!

    Och btw, jag jobbar på Tieto...

    tisdag 13 november 2012

    På andra sidan

    Har precis lämnat ARMADA, KTH's arbetsmarknadsdag, och är grymt peppad!! Ska stå i vår monter hela dagen imorgon, men idag medverkade jag även i en panelutfrågning. Lite annorlunda taktik för en företagspresentation, men ack så mycket trevligare! Vår moderator ställde frågor och vi svarade glatt om allt från varför vi valde vårt företag till att jag skriver den här bloggen. Tycker sådana event är sjukt roliga! Att vara på andra sidan, och få hjälpa andra att fatta rätt karriärbeslut.

    Nu ska jag iväg och träffa CIO'n på ett av Sveriges största företag inom Telekom!

    onsdag 7 november 2012

    Mingel

    Det finns inget mer uttröttande än mingel! Har under två dagar pratat OTT-spelare, datavolymer, front end -utveckling och "vad ska Telekom- bolagen tjäna pengar på i framtiden"...

    Så igår när jag kom hem var jag minst sagt inte vassaste kniven i lådan. Men, en natts sömn så är man på banan igen! Har planerat med kollegor vilka som ska bokas uppföljning med, och vilka som "bara" ska hållas kontakt med.

    Startade också dagen oerhört bra med en mentorfrukost. Har en mentor som ger mycket energi, precis så som det ska vara. Har jag tre tankar jag velat mellan blir det kristallklart (och enkelt!!) i hennes närvaro att se vilken som är vettig. Glimrande!

    måndag 5 november 2012

    StrategiTorget Telecom

    Hej hallå!
    Nu har jag precis packat väskan (med ny fin Tiger-kostym!) för att imorgon bitti åka ut till Hasseludden. Där ska det minglas och mötas i dagarna två. Det är nämligen dags för strategidagar inriktade mot telecom-branschen, anordnat av Management Events.

    Vi kommer mötas 1:1, diskutera
    intressanta ämnen i runda-bords-diskussioner och såklart dinera med IT-höjdarna. Jag har alla mina tio 15 min möten inbokade under dagen imorgon, och inga på onsdag. Kommer vara något slutpratad... Lead generation here we go!

    söndag 21 oktober 2012

    Ett stapplande steg mot att ta upp bloggen igen

    Hej!

    Det är jag som brukade skriva i den här bloggen. För... ett tag sen... Nu tänkte jag ta upp det igen! Lite drygt ett år av arbetslivet har gått, och karriären går faktiskt helt okej måste jag säga. Lärdom nummer ett: det blir aldrig som man tänkt sig, men allt löser sig! Tittar jag i backspegeln är jag oerhört många erfarenheter rikare, argumentationer starkare och kunskapsfrön visare.

    I skrivande stund sitter jag i ett hotellrum i Indien. Hit fick jag åka i slutet av traineeperioden på IT-företaget jag valde att börja arbeta på. Sex veckor här lärde mig mycket, om livet och om hur lätt det kan låta att göra något otroligt svårt. Outsourcing av IT till Indien är numera en klassiker. Så klassiskt att det gjorts TV-serier på temat. Och hur är det i verkligheten då? Jo, bland annat det tänkte jag berätta om för er här framöver. Nu är jag då i Indien för andra gången, kortare vistelse och med kund som kommer på besök. Jag ska krypa till kojs, eftersom imorgon väntar en späckad dag. Vår kund anländer hit på tisdag, för det årliga besöket på 2,5 intensiva dagar. Jag ska hålla en presentation för dem, en presentation som jag imorgon ska slutföra på ett just nu ganska oklart vis. Jag inväntar bara den där rätta känslan... Och så, kommer den vara inte bara klar utan också skarp och koncis i ett nafs. Om inte annat: allt löser sig, om man kan rucka lite på vad man tänkte sig!